Application spécialisée Vente et Négociation — AEC-DISC

Application spécialisée réservée aux formateurs accrédités Arc En Ciel DISC©®.

Approfondissez la Méthode Arc En Ciel DISC©® dans la vente : types de vendeurs et de clients, phases de la vente et flexibilité comportementale.

Nous consulter Avancé Formateurs et consultants accrédités à la Méthode Arc En Ciel DISC©® souhaitant approfondir le domaine de la vente.Méthode AEC-DISC

Programme (PDF)

Application spécialisée Vente et Négociation — AEC-DISC

Réservé aux formateurs accrédités AEC-DISC

Package complet remis (déroulé, manuels, slides)

Objectifs pédagogiques

Découvrir les différents types de vendeurs selon leurs couleurs dominantes (forces et faiblesses)
Approfondir cette découverte selon les phases de la vente
Se situer personnellement (forces et faiblesses) pour déterminer des axes de progrès
Découvrir et reconnaître les différents types de prospects et clients
Développer sa flexibilité pour s'adapter aux différents clients selon les phases de la vente

Programme détaillé

Les phases de la vente en couleurs+

• La préparation, le contact, la création d'un climat de confiance
• La qualification et la découverte des besoins
• L'argumentation et la réponse aux objections
• La conclusion et le suivi

Adapter sa vente au profil du client+

• Types de vendeurs selon les couleurs dominantes
• Reconnaître prospects et clients : comportement verbal, non-verbal, motivations d'achat
• Développer sa flexibilité comportementale

Package+

• Déroulé et manuels (exercices, participant, formateur), slides — téléchargeables sur votre compte

Public cible

Formateurs et consultants accrédités à la Méthode Arc En Ciel DISC©® souhaitant approfondir le domaine de la vente.

Prérequis & modalités

Prérequis: Être certifié(e) à la Méthode des Couleurs Arc En Ciel DISC©®.
Méthode pédagogique: Interactive, favorisant l'apprentissage par une expérimentation directe.
Évaluation: La session se termine par un examen oral basé sur la compréhension générale de l'Application.

Application spécialisée Vente et Négociation — AEC-DISC

Application spécialisée réservée aux formateurs accrédités Arc En Ciel DISC©®.

Approfondissez la Méthode Arc En Ciel DISC©® dans la vente : types de vendeurs et de clients, phases de la vente et flexibilité comportementale.

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Objectifs pédagogiques

Découvrir les différents types de vendeurs selon leurs couleurs dominantes (forces et faiblesses)

Approfondir cette découverte selon les phases de la vente

Se situer personnellement (forces et faiblesses) pour déterminer des axes de progrès

Découvrir et reconnaître les différents types de prospects et clients

Développer sa flexibilité pour s'adapter aux différents clients selon les phases de la vente

Programme détaillé

Les phases de la vente en couleurs+

• La préparation, le contact, la création d'un climat de confiance
• La qualification et la découverte des besoins
• L'argumentation et la réponse aux objections
• La conclusion et le suivi

Adapter sa vente au profil du client+

• Types de vendeurs selon les couleurs dominantes
• Reconnaître prospects et clients : comportement verbal, non-verbal, motivations d'achat
• Développer sa flexibilité comportementale

Package+

• Déroulé et manuels (exercices, participant, formateur), slides — téléchargeables sur votre compte