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Vente
Vente & négociation — Méthode AEC-DISC
Renforcez l'impact de vos équipes commerciales en adaptant discours, offre et négociation au profil de chaque interlocuteur.
3 jours Intermédiaire Commerciaux, responsables de compte, directeurs commerciaux, entrepreneurs vendant en B2BMéthode AEC-DISC
Objectifs pédagogiques
- Renforcer la qualité de la relation des équipes de vente avec les clients et les prospects
- Améliorer le discours commercial pour convaincre, faire la différence et vendre plus
- Mieux préparer ses négociations commerciales, construire et rédiger son offre de service en fonction de son interlocuteur
Programme détaillé
Comprendre son client avec AEC-DISC+
- • Identifier rapidement le profil dominant d'un prospect
- • Ce qu'il écoute, ce qui le fait douter, ce qui le décide
- • Adapter ton, rythme et niveau de détail
Construire un discours commercial différenciant+
- • Proposition de valeur par profil
- • Traitement des objections selon AEC-DISC
- • Storytelling commercial et preuves sociales
Préparer et réussir sa négociation+
- • Matrice de préparation : objectifs, limites, concessions
- • Techniques d'ancrage et de reformulation
- • Rédaction d'une offre personnalisée et convaincante
- • Closing : reconnaître les signaux d'achat et conclure
Public cible
Commerciaux, responsables de compte, directeurs commerciaux, entrepreneurs vendant en B2B