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Vente & négociation — Méthode AEC-DISC

Renforcez l'impact de vos équipes commerciales en adaptant discours, offre et négociation au profil de chaque interlocuteur.

1 jour Intermédiaire Commerciaux, responsables de compte, directeurs commerciaux, entrepreneurs vendant en B2BMéthode AEC-DISC
Programme (PDF)
Vente & négociation — Méthode AEC-DISC

Objectifs pédagogiques

  • Renforcer la qualité de la relation des équipes de vente avec les clients et les prospects
  • Améliorer le discours commercial pour convaincre, faire la différence et vendre plus
  • Mieux préparer ses négociations commerciales, construire et rédiger son offre de service en fonction de son interlocuteur

Programme détaillé

Comprendre son client avec AEC-DISC+
  • • Identifier rapidement le profil dominant d'un prospect
  • • Ce qu'il écoute, ce qui le fait douter, ce qui le décide
  • • Adapter ton, rythme et niveau de détail
Construire un discours commercial différenciant+
  • • Proposition de valeur par profil
  • • Traitement des objections selon AEC-DISC
  • • Storytelling commercial et preuves sociales
Préparer et réussir sa négociation+
  • • Matrice de préparation : objectifs, limites, concessions
  • • Techniques d'ancrage et de reformulation
  • • Rédaction d'une offre personnalisée et convaincante
  • • Closing : reconnaître les signaux d'achat et conclure

Public cible

Commerciaux, responsables de compte, directeurs commerciaux, entrepreneurs vendant en B2B

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Vente & négociation — Méthode AEC-DISC

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